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一门小众交易，在春节前赚爆了。

春节前夜，一则"湖南女大学生靠作念收纳一单赚了 16 万"的新闻激勉热议，有东说念主咋舌，也有东说念主质疑，收纳师这个新兴管事再度翻红。

全网领有 600 万粉丝的收纳师纳爷告诉《寰宇网商》，"一单 16 万，对时薪较高的收纳师来说，齐备是有可能的。"

中国东说念主有除旧迎新的传统年俗，春节前向来是收纳办事行业的需求岑岭期。纳爷说，"本年，咱们的业务量同比旧年涨了 30％，这段时辰，账号后台一天最多有 400 多个东说念主来参谋，成单率朝上 70％。"

当作一种小众新兴管事，收纳师的职责是为客户提供物品分类、整理和收纳办事。

在纳爷看来，保洁是措置家里"脏"的问题，而收纳是措置家里"乱"的问题，同期它照旧一项能够提供姿色附加值的办事。

自 2020 年驾驭起，管事收纳师进入全球视线，"收纳师月入数万元"等报说念时有出现，让不少想从事目田管事和握副业的东说念主燃起浓厚风趣风趣。

2021 年，国度东说念主力资源和社会保险部将整理收纳师增设为家政办事员管事下的细单干种，对这种新管事给以了招供和规范。

热议背后，顶流收纳师到底是如何作念到月入百万元的？每月都在寻求收纳办事的东说念主，究竟是一群什么样的东说念主？创业"小白"想要进入这个新赛说念，当今照旧好时机吗？

95 后女孩创业作念收纳师，从"免费送"到月入百万

纳爷真名叫贾妍，1997 年生，吉林长春东说念主。

2018 年夏天，韩语专科念大三的贾妍，带着母亲远赴非洲作念家政积存下来的 3 万元，前去韩国留学交换，业余靠教汉文赚膏火。

在一位韩国讼师的家中，贾妍首次不雅摩了上门收纳办事，得知这是一个按小时收费的高收入行业。看着收纳师"叠叠穿着"就能赚到我方一周的生计费，她心动不已。

贾妍奔跑接头了不少中产家庭的韩国粹生："你们合计这个行业若何样？"得到的回话险些是一致的——收纳交易在日本、韩国发展得很火热，还有东说念主说，我方的中国一又友也想尝试，但苦于找不到适合的收纳师。

贾妍在韩国留学交换时间

彼时适逢毕业分水岭，贾妍苦想冥想了三天，决定赌一赌这个异日风口。

随后，她奔赴收纳市场更锻真金不怕火的日本，花了近 5 万元膏火，系统学习了收纳的常识时间。因为话语欠亨，她乞助一又友将日文翻译成韩语，我方再将韩语译成汉文，靠着灌音笔，少量一滴把课程"啃"了下来。

2019 年，贾妍毕业归国，在天津找了一份在高尔夫球场作念韩语翻译的使命，同期尝试将收纳办事当作兼职。

但实践却不尽东说念主意。彼时，国内市场对收纳普遍枯竭判辨，贾妍碰过无数的钉子——"什么是收纳？""你姆妈供你上大学，你若何跑去作念家政了？"

贾妍想，餐饮不错用免费回味诱惑来宾，那收纳是不是也不错？她开动主动给身边的东说念主免费作念整理，交换条目是整理完，对方发一又友圈展示收纳恶果。数月后，第一单交易找上门，客户是共事的前雇主，这单用时 8 小时，收入 1000 元，也让这位年青女孩信心大增。

2020 年，贾妍"转战"上海，入职了一家告白公司，相似是主业副业并头走。在这个东说念主均收入更高、收纳需求更普遍的的城市，她开动寻找新的拓客道路：

贾妍一边与搬家小哥、家政大姨、剪发师等办事东说念主员如鱼似水，借他们先容单据，再靠东说念主际关系裂变增多客源，另一边，她化身"纳爷"，运营起短视频账号，通过线上获客。

次年岁首，一条"挑战月赚百万"的记录片式短视频，让"纳爷的收纳研究所"今夜间涨粉 15 万。

"我看了《富豪谷底求翻身》，合计好燃！从这里赢得灵感作念挑战视频，诚然临了莫得挑战收效，只赚了 40 多万，但这些实质给我带来了宏大的话题和流量。"

2021 年于今，纳爷在抖音、视频号等渠说念累积粉丝朝上 600 万，以个东说念主 IP 为中枢，拓展出多元的变现模式，如今确实杀青了月入超百万元。

上门办事以外，收纳师还能靠什么赢利？

从籍籍无名到月入百万，纳爷花了六年时辰。

如今，她创办了我方的公司，曾赴任的告白公司雇主成为其结伴东说念主。身为行业头部收纳师的同期，纳爷亦然又名短视频博主、课程培训老诚，寰宇粹员朝上 2 万东说念主。

据纳爷先容，当下公司的业务模式分为以下四种：整理收纳办事、培训课程、个东说念主 IP 以及收纳居品销售等，其中告白和培训收入共计占比约六成。

收纳办事板块，由纳爷本东说念独揽事的订单时薪 2000 元，主要邻接合营多年的老客户，或允许短视频、直播展示的新客户，其他订单由团队收纳师邻接，或分发给各地学员。

个东说念主 IP 板块，"纳爷的收纳研究所"的实质创作办法，从收纳时间教授、学员的创业故事，再到女雇主的往常，一皆寻求流量破圈。变现样子主要靠告白带货，目下报价每条 10 万元，波及好意思妆护肤、家居、家电等品类。

纳爷的收纳研究所，曾凭借"月赚百万挑战"视频起势

培训业务板块，包括线上课程、线下讲课、主题沙龙等。纳爷说，她的学员以女性居多，年齿在 30~50 岁。比年来，年青面貌也多了起来，不少大学生毕业后主动前来学收纳。

从地域散播来看，2 万名学员中，北上广深一线城市占据主流，但与此同期，在一些四五线城市，跟着需求的增多，行业也在偷偷兴起。

"我的学员中有在吉林通化作念收纳师的，一个东说念主口不及 200 万的五线小城市，相似存在需求；还有在内蒙古通辽作念家政公司的学员，将收纳当作升值配套办事，比如‘保洁 + 收纳’‘搬家 + 收纳’，能快速造成相反化竞争力。"

相关收入问题，纳爷讲授说念，收入水平要看城市，大城市需求多、时薪高，一些全职收纳师不错作念到月入 3 万— 5 万元，小城市需求更少，但竞争也更小，不少学员月收入 1 万— 2 万元。

纳爷与她的学员们

而收纳办事的客单价，因"单"而异，取决于办事东说念主数、时长和物品量，一般来说，无为收纳师的时薪约为 100 元— 300 元，资深收纳师每小时收费上千元。

纳爷暗意，对资深收纳师来说，超 10 万的客单价并不稀有，大客户的东西相配多，有的还需要跨城搬家，仅是穿着都能装上好几车，她拿我方接过的大单例如，办事时辰最长的达到 7 天。

《寰宇网商》还了解到，当作高度定制化的家政办事，收纳的使命进程主要分为三个步调：

第一步是线上参谋，交流客户提供图片、视频等信息，预约时辰；第二步是上门预采，实地检修客户的家居空间、了解个东说念主偏好与收纳诉求，经营有盘算并提供报价；临了才是上门办事，肆意前需要为客户提供一张物品舆图，以便查找归位。

在办事过程中，纳爷发现，大批客户对收纳器具存在需求，于是自 2024 年起，她开动尝试创办同名品牌，主卖收纳箱等居品。

" 2025 年，我会把更多的元气心灵干预品牌。"纳爷但愿通过与代工场研发共创居品，借助线上直播带货 + 线下办事带货的双重销售模式，把好用的收纳器具带给更多东说念主。

收纳师的多元价值：处理前男友留传物、只为上门聊聊天

"历时 48 小时，收完如逛阛阓！都说术业有专供，此次收纳师上门，我算是长看法了。"

一位前锋博主在体验完上门收纳后，在小红书发布了记录视频，共享学到的小时间，这篇札记赶快拿下近万个点赞。

现代社会，充足的供给培育了物品的海洋，家居空间的整理收纳成为一浩劫题，懒东说念主经济和办事经济随之兴起，新一代花消者更怡然为专科的办事付费，以换取更欢娱简单的生计体验。

在昔时，收纳办事的中枢花消者常与高收入东说念主群相绑定，比如都市白领、中产家庭主妇、网红博主、富豪等群体。但在纳爷看来，如今请收纳师这件事，更多与花消者的判辨、生计样子议论，相较中老年群体，年青东说念主的秉承度普遍更高。

"我有一个 00 后客户，管事是主播，在杭州租房，月工资简略 1 万多，但每个月都要花 1000 多块请收纳师。"纳爷共享说念，"她认为，若是我方来整理，就少了一天隧说念松开的休息时辰，像这么的年青东说念主，相配认同让专科的东说念主作念专科的事。"

从这个角度看，收纳师提供的偶然不仅仅粗造的物品分类与整理办事，亦然一种重建生计步骤的精神办事。正如《断舍离》书中所说，"断舍离不是单纯地处理杂物、抛掉废料，而是在充满顽固感的东说念主滋长河里叫醒运动的生命气味。"

六年下来，纳爷坦言，我方也见过不少"仙葩"的客户：

有东说念主舍不得扔掉前男友送的过时杨梅，请她代为打理"残局"；有东说念主专诚要求为宠物作念收纳，衣柜里挤满迪奥丝巾、爱马仕项圈等爱宠的豪华装备；还有东说念主我方收纳作念得极好，只因老公孩子不在身边，枯竭精神同好，想邀她来家里聊聊天 ......

"好的收纳师，专科性仅仅一方面，同期你还得擅长与客户交流，为他们提供满盈的姿色价值，这些都是造成相反化溢价的部分。"

她认为，收纳办事能透视一个东说念主的性情侧面，比如爱囤过时物品的东说念主，时常恋旧，行事不够签订；家里看上去很整洁，一灵通抽屉却横三顺四，这么的东说念主更顾大面、不修末节。身为收纳师，需要依据主顾个性定制更适配的收纳有盘算。

诚然市场无间扩容，不外比年来，感性花消不雅念使得东说念主们倾向于减少非必要支拨、遴荐更具性价比的办事，同期，行业也涌入了更多的竞争者。《寰宇网商》肃穆到，在一些生计办事平台上，提供每小时百元以下收纳办事的商家不在少数。

对此，纳爷暗意并不牵挂，她驯顺，兼具功能和姿色价值的收纳办事，仍是兼职和创业的好遴荐。且相较日韩这么的锻真金不怕火市场来说，国内的收纳办事行业仍处于发展早期。

"在日本，收纳也曾被归入小学生必学手段，许多家庭里，连雨伞、雪糕都有专诚的收纳器，而国内市场还停留在‘粗收纳’阶段，异日例必向细巧化办法升级，诸如亲子收纳、收纳培训、家居空间的收纳联想等细分赛说念，都是一派片蓝海。"

本文来自微信公众号   "寰宇网商"（ID：txws_txws），作家：寰宇网商开yun体育网，36 氪经授权发布。